車買取に使える交渉術！査定金額を高くする裏ワザを紹介

愛車を少しでも高く売るためには、交渉が重要です。

というのも、効果的な交渉を行うことで、買取金額が10万円ほど上がるケースも少なくないからです。

そのためには、相見積もりを取り、買取相場を調べるなど、交渉の材料をそろえることが大切です。

そこで本記事では、愛車の高価買取に役立つ交渉材料や交渉術について解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

【前提】愛車を少しでも高く売るなら交渉が重要

愛車を少しでも高く売ることが目標であれば、以下の理由から交渉はとても重要です。

1つ目の理由は、グレードや走行距離、年式が全く同じ車でも、買取業者によって買取金額が異なる点です。

軽自動車であっても業者ごとに10万円以上の差がつくことがあり、高級車になるとその差は100万円以上になることもあります。

複数業者から相見積もりを取り、「A社は〇〇万円高い金額を提示してくれた」と交渉すれば、より高い買取価格を引き出せる可能性があります。

交渉が重要な2つ目の理由は、買取業者の交渉術に負けないためです。

買取業者は豊富な経験に基づく交渉テクニックを用いて、揺さぶりを掛けることがあります。

そのような場面でも、あらかじめ交渉材料を準備しておけば、相手のペースに巻き込まれず、自分のペースで交渉を進めやすくなります。

そのため、愛車を少しでも高く売るなら下準備をし、交渉を行うことが重要です。

依頼前に行いたい車買取交渉の下準備

車買取では、交渉をすることで買取金額を上げられる可能性があります。

しかし、無理な交渉をすると返って買取金額が下がることもあり得ます。

ここでは、交渉の成功確率を上げるために備えておきたい下準備を解説します。

1社でも多くの業者から相見積もりを取る

車買取の交渉で最も重要と言っても過言ではないのが「相見積もり」です。

そもそも、カイトい金額は業者によって異なり、数万円しか変わらないケースもあれば、10万円、数十万円、100万円も業者間で買取金額に差が出ることもあります。

以下はその一例です。

出典：・MOTA

相見積もりを取れば、もし他社より低い金額を提示されても「A社では〇〇万円も高かった」と交渉を持ち掛け、買取金額を上げられる可能性があります。

また、複数の業者に査定を依頼することで、必然的に高価買取をしてくれる業者を見つけやすくなります。

そのため、相見積もりは交渉の有無にかかわらず、高価買取を目指すうえで非常に重要なポイントです。

まずは気になる車買取業者を複数選び、査定依頼してみてださい。

高く売れる時期を把握しておく

買取相場をチェックし、高く売れる時期を把握しておくことも重要です。

なぜなら、買取相場は日々変動しており、タイミングによって査定額が大きく異なることがあるためです。

実際に、時期が異なるだけで買取価格が数十万円も変わることもあります。以下はその一例です。

出典：・車選びドットコムの一括査定

車の買取金額は人気の高まりで高騰することもあれば、フルモデルチェンジで価値を落とすこともあります。

また、引っ越しや新生活などの季節要因が買取相場に影響を与えることもあります。

例えば、新生活手間の2月～3月に買取相場が上がりやすい傾向があります。

そのため、現在の買取相場やモデルチェンジなどのニュースをチェックし、高価買取されやすいタイミングを逃さないことが重要です。

車買取の流れを把握または体験しておく

少しでも高く車を売却したい場合は、車買取の一連の流れをあらかじめ把握し、実際に体験しておくことが大切です。

交渉は、買取の成約前に行われる査定の段階で行うのが基本です。

この一連の流れを事前に経験しておくことで、本命の業者との交渉時にも落ち着いて対応できるようになります。

車買取では、成約後にキャンセルするとキャンセル料が発生しますが、成約前であればキャンセル料が発生しないケースが多いです。

そのため、本命ではない業者で査定を受け、交渉を練習しつつ相見積もりを取るという方法も有効です。

時間をかけてでも高価買取を目指すなら、まずは成約直前までの流れを別の業者で体験し、手順を確認しておくことをおすすめします。

愛車のセールスポイントをまとめる

査定時に忘れず愛車のアピールをするために、ノートやスマホで愛車のセールスポイントをまとめておくことも交渉では重要です。

理由は、全てのアピールポイントを忘れずに伝えるためです。

愛車の魅力や価値を限りなく伝えることで査定士に対し愛車の好印象を残し、高価買取に繋げられる可能性があります。

特に、整備記録は車の安全性を、希少価値の高いモデルやパーツを装備している場合は車の価値を証明できるため、買取金額に良い影響を与えられる可能性があります。

そのため、交渉までにセールスポイントをまとめておくことがおすすめです。

車内外を綺麗にしておく

愛車を綺麗にしておくことは、査定士に良い印象を与え、偏見なく適正に査定してもらうために重要です。

たとえば、長期間洗車をせず、車内にゴミや汚れが多い状態では、「きちんと管理やメンテナンスがされていない」という印象を与えてしまう可能性があります。

そのため、可能な範囲で車内外の汚れやゴミを片付けておくことで、査定時に好印象を与えやすくなります。

ただし、無理に修理や清掃を行って傷をつけてしまうと、かえって査定額に悪影響を及ぼす恐れがあります。

したがって、査定に向けた掃除は無理のない範囲で行うことをおすすめします。

交渉術を学ぶ

愛車を高く買い取ってもらうためには、交渉術を身につけて実践することが重要です。

なぜなら、強引なやり方ではなく、根拠に基づいた強気な交渉こそが効果的だからです。

たとえば、「希望額を相場より高めに設定する」「即決も検討していると伝える」といった方法は、売却への本気度をアピールできるため、有効な手段といえます。

また、他の買取業者にも査定を依頼していることを伝えることで、より有利に交渉を進めやすくなります。

次の項目では、さらに具体的なテクニックを交えて「車買取の交渉術」について詳しく解説していきますので、ぜひ参考にしてください。

車を高く売る交渉術

車を高く売るための交渉術は様々ですが、中でも効果的なのは以下の6つです。

どの買取業者でも使える交渉術なので、全て実践して車の査定金額を高めましょう。

車の売却猶予期間を伝える

車の買取交渉で最初に使えるテクニックが、売却猶予期間を伝える方法です。

一般的に、車は新しいものであるほど、価値が高くなる傾向にあります。

そのため、買取業者に数か月後の売却したときの金額を教えてもらうと、見積もり価格が低くなりやすいです。

そのあと、すかさず今すぐ売ったらいくらになるのか確認しましょう。

提示された2つの査定額を比較できるほか、買取金額が高くなった場合は交渉材料として使えます。

車の価値が下がる前に少しでも早く買い取って市場に売り出したいと考える、買取業者の心理を利用した交渉術です。

希望買取金額をなるべく相手から発言させる

査定時に希望買取金額の話となったときは、なるべく相手から発言させるようにしましょう。

もし自分から希望買取金額を伝えてしまうと、そのラインが頭打ちとなり、その後の値段交渉の効果が薄まります。

たとえば希望買取金額が50万だった場合、業者が60万円で売ろうと思っていたとしても、そのまま50万円で契約が成立してしまい、かなりもったいないです。

希望買取金額を相手から発言させることで、最高値がない状態で交渉を進められます。

また、買取相場を把握していれば、提示された希望買取金額を交渉材料にできます。

車の希望買取金額を聞かれたら、うまく誤魔化しましょう。

「なるべく高く売りたいですが、ちなみに3か月後だといくらになりますか？」といった感じで、自然に別の話題へ移行させつつ、相手から発言させるのがおすすめです。

希望買取金額を伝える際は買取相場以上にする

どうしても会話の流れから希望買取金額を伝えなければならない場合は、買取相場以上を提示しましょう。

買取相場以上であれば、査定金額が頭打ちとなることを防げます。

また、業者に買取相場を把握していることを伝えれるので、その後の値段交渉につなげられます。

ただし、買取相場からかけ離れた金額を提示すると、詳しく知らない人という印象を持たれてしまい、かえって逆効果です。

買取相場より10～20万円程度上げた、少し高めの金額を伝えるのがベストでしょう。

他の買取業者も査定依頼していることを伝える

車を高く売る交渉術として、他の買取業者も査定依頼していることを伝えるのも効果的です。

他の買取業者も査定依頼していることを伝えると、競争心を煽れて、買取金額を高く提示してくれる可能性があります。

注意点としては、他社の買取金額を具体的に言わないことです。

具体的な金額を提示すれば、その金額から少しだけしか上がらず、本来できたはずの交渉がうまくいきません。

また、査定時に他の買取業者に依頼しているのか聞かれた場合は、仮に査定依頼が1社だけでも、複数査定してもらっていると伝えましょう。

正直に答えると、自由に査定金額をつけられるので、むしろ低くなりやすいです。

買取業者の複数利用をさりげなく伝えて、競争心を煽りましょう。

以下の記事では、車買取におすすめの業者を紹介しています。

複数業者への査定依頼でおすすめの買取業者を紹介しているので、ぜひご一読ください。

即決も視野に入れていることを伝える

即決を視野に入れていることを伝える交渉術も、査定金額を上げる手段としておすすめです。

「もし〇〇円までに引き上げてくれたら即決できる」といった感じで、具体的な数字を買取業者に提示します。

即決をちらつかせることで相手を誘惑でき、高い査定金額で合意してくれやすくなります。

ただし、使うタイミングを間違えると、かえって査定金額の上限を決めてしまい、交渉をうまく進められません。

膠着状態に陥ったときや、他の買取業者に依頼するのが面倒になった場合などに使える交渉術です。

無理のない小さなお願いをする

車を高く売る交渉術で最後に使えるのが、無理のない小さなお願いをする手法です。

「イーブン・ア・ペニー・テクニック」という交渉術で、ハードルの低いお願いをすることで承諾してもらいやすくします。

また、場合によっては予想以上の効果を発揮するケースも珍しくありません。

たとえば査定金額が30万2136円だった場合、「端数だけでも頑張ってほしい」と伝えると、買取金額が高くなる可能性があります。

お願いをするときのポイントは、少額かつ現実的な値上げ交渉であることです。

ここで欲張って大きな値上げ交渉をしても、失敗するリスクが高まります。

最後にもう一押ししたい場合に有効な交渉術なので、あらかた査定金額が固まったときに活用してみてくださいね。

車買取の値段交渉を成功させるコツ

先ほど説明した車買取の交渉術の成功率を高めるためにも、以下5つのポイントを押さえましょう。

何度も値段交渉を重ねる

車買取の値段交渉を成功させるには、回数を重ねることが重要です。

何度も交渉することで、買取業者に車を本気で売りたいという気持ちを伝えられ、根負けして査定金額を上げてくれるかもしれません。

また、値段交渉をしても営業マンにうまく躱されていることが多いです。

値段交渉を重ねれば、営業マンに刺さって買取金額が高くなる可能性があります。

さらに、買取業者側は持ち帰って相場や見積もりを比較する時間ができますし、こちら側も営業マンのトーク術に慣れてきて、冷静な交渉をおこなえます。

いずれにせよ、車買取の値段交渉を1回だけで済ますのはもったいないです。

何度も交渉を重ねて、買取金額アップにつなげましょう。

ただし、しつこすぎる値段交渉はトラブルに発展するので、やりすぎには注意です。

2～3回ほど交渉をおこない、様子見してみましょう。

交渉材料は惜しみなく伝える

車のアピールポイントは、出し惜しみせずどんどん伝えましょう。

せっかくの交渉材料も、伝えなければ査定金額に反映されない可能性があり、意味がありません。

プラス要素をしっかり伝えてすぐに売れる車だと判断してもらえれば、買取金額が高くなりやすいです。

逆に交渉材料を伝える姿勢がない場合は、買取業者から下に見られて査定金額を低めに提示されるかもしれません。

メーカーの純正オプションや人気パーツ、少ない走行距離など、交渉材料として使えるものは様々です。

伝え忘れのないようにリストでまとめつつ、交渉材料を惜しみなく伝えて買取金額アップにつなげましょう。

営業マンの揺さぶりに惑わされない

車買取の値段交渉の際、営業マンの揺さぶりに惑わされないことも重要なポイントです。

営業マンから「今決めてくれたら他社より高い金額で買い取る」「この買取金額は今日限り」といった揺さぶりをかけて、契約を即決させようとしてくることがあります。

また、今すぐ売らないと価値が落ちるなど、心理的な営業トークを仕掛けることも多いです。

このような揺さぶりに負けて即決すると、実際に他社や買取相場と査定金額を比較できず、相場以下の低い価格の買取となってしまうかもしれません。

営業マンの揺さぶりに惑わされないよう、冷静に物事を判断しつつ、こちらからも交渉を仕掛けましょう。

印象をよくする

印象をよくすることも、車買取の値段交渉を成功させるポイントの1つです。

車の査定金額アップに直接的な効果は出ないものの、営業マンによって良いお客様だと印象付けられれば、交渉時に影響されてプラスに評価してくれる可能性があります。

心理学では「ポジティブ・ハロー効果」と呼ばれており、マーケティングなどにも使われている手法です。

逆に汚れた服装で態度も高圧的だと印象を悪く持たれてしまい、「車の情報も嘘をついているかもしれない」と勘ぐって査定金額を下げられるケースも考えられます。

車買取の値段交渉は査定時だけでなく、会ったときからすでに始まっています。良い印象で値段交渉による効果を高められるよう、身だしなみを整えて親切な対応を心掛けましょう。

本気度を伝える

車の買取金額をできるだけ高めるためには、本気度を伝えるようにしましょう。

売る意志があることを営業マンに本気で伝えると、査定金額の対応が変わるかもしれません。

他社に取られないよう、高額な買取金額を提示してくれる可能性もあります。

ただし、「売りたいから高くしてほしい」といった要望だけでは、本気で伝えても効果が見込めません。

売りたい理由を具体的に話しながら交渉し、うまく刺されば相手から査定金額を上げてくれるでしょう。

車買取の値段交渉でしてはいけないNG行為

車買取の値段交渉をおこなうときは、以下5つの行動を控えましょう。交渉に失敗しやすくなるほか、損する可能性も出てきます。

値段交渉を強引におこなう

値段交渉の際は、車のアピールポイントをしっかり伝えることが大切ですが、強引にやりすぎると逆効果となります。

強引に値段交渉をすれば、営業マンが不信感を抱き、買取金額を高くしようとする良心がなくなります。

せっかく査定金額が高くできる部分があっても、高圧的な交渉で白紙になるかもしれません。

あまりにも失礼な態度だと、場合によっては買取拒否やブラックリスト登録などのトラブルに発展する可能性があります。

値段交渉は強引におこなわず、営業マンの気持ちも尊重しながら進めるとうまく進みやすいですよ。

車に関する情報を偽る

できるだけ高く売ろうと、車に関する情報を偽るのは控えましょう。

車の状態を聞かれたときに嘘をつけば、買取業者との信頼関係がなくなり、査定金額を低く見積もられます。

特に、修復歴や冠水歴などを偽るのは絶対に避けるべきです。万が一バレた場合、契約後日に修理代だけでなく、損害賠償も請求される恐れがあります。

買取業者にどれだけ嘘をついても、基本的にバレます。トラブルに発展しかねない行為なので、車に関する情報は正直に話しましょう。

他社の買取金額を伝える

他社の買取金額を伝えることも、交渉するうえではおすすめしません。

なぜなら、本来なら他社の買取金額より高い査定結果を提示できた可能性があるからです。

たとえば50万円で買い取ろうと思っていたときに、他社の買取金額が30万円だと伝えた場合、1～2万円のプラスで契約しようと進めてきます。

50万円の価値があるはずの車が32万円で売るとなると、かなり損していますよね。

このような状況を避けるためにも、他社の買取金額は言わないようにしましょう。

ただし、どれだけ交渉を重ねても他社より低い見積もりを提示されているなら、買取金額を交渉材料にするのは効果的です。

余計な情報を伝える

車の買取査定をおこなっているときに、余計な情報を言わないよう注意しましょう。

会話や交渉をしている中で、余計なことを滑らせて査定が低くなる恐れがあります。

具体的には、「営業マンが気付いていない細かい傷や凹みを自ら指摘してしまう」などですね。

自分が不利になるような情報は、こちらから伝える必要はありません。

基本的に口を開くのは交渉だけにして、あとは聞かれたことだけ答えるスタンスをとりましょう。

その場で即決する

自分が希望する買取金額を提示してもらえたら、すぐ即決したくなる気持ちになるでしょう。

ただ、「他にも査定依頼している買取業者がある」「もう一回交渉したい」といった場合は、その場で即決せず、全ての査定を受けましょう。

他社の査定や複数回の交渉により、現状の買取金額より高くなる可能性は十分あります。

一度保留して、他社の査定金額と比較・検討した方が、より高く売りやすいです。

たとえ希望買取金額を提示されても、その場で即決しないよう心掛けましょう。

【交渉なし】車の買取金額を高くする裏ワザ

交渉が苦手な場合は、以下の裏ワザを使って車の買取金額を高くしましょう。

高くなる時期に車を売る

車を少しでも高く売りたい場合は、査定額が上がりやすい時期を狙いましょう。

査定額が一番高くなりやすい時期は、1～3月です。

就職や転勤、引っ越しなど、新生活のスタート直前で車の需要が高くなるので、買取業者が在庫を確保しようと査定金額を上げる傾向にあります。

他にも、7～9月もおすすめです。

転勤や引っ越しが増える時期なので、1～3月ほどではないものの、買取業者同士の競り合いが発生して査定金額に影響を与えます。

逆に、4月や年末は車の需要が低くなって買取金額が下がりやすく、自動車税の支払いなどで損をする可能性もあるので、避けた方がいいです。

車を同時査定する

車の買取金額を高くする裏ワザとして、同時査定も挙げられます。

同時査定とは、複数の買取業者に同じ日時に査定してもらうことです。

複数の買取業者がその場で査定をおこなうので、オークションのように競り合いが発生し、査定金額アップに期待できます。

また、査定にかかる時間の短縮にもつながる点も魅力的です。

ただし、当日までの買取業者とのやり取りが忙しくなるほか、高い交渉力も求められます。

同時査定の数は、手間や競り合いなどを踏まえると、2～3社程度がおすすめです。

一括査定サイトを使えば手軽に同時査定しやすいので、ぜひ活用してみてくださいね。

車買取の値段交渉に関するよくある質問

ここでは、車買取の値段交渉に関するよくある質問をまとめています。

車買取の交渉時に値段をふっかけるのはあり？

車買取の交渉時に値段をふっかける行為をおこなっても、特に問題ありません。

ただ、買取相場からかけ離れた価格を提示してしまうと、相手にされなくなり、その後の値段交渉に悪影響を及ぼします。場合によっては、トラブルに発展しかねません。

査定金額をふっかけるのは交渉術の1つですが、やりすぎには注意しましょう。

車買取の値段交渉をすれば査定金額は絶対高くなる？

車買取をするときに値段交渉をすれば査定金額が高くなるケースは多いものの、絶対とは言い切れません。

たとえば、グレードや人気が低く、走行距離も10万km以上の大台を突破している車は、中古車として売れない可能性が高いです。

そのため、値段交渉しても査定金額を上げられない場合があります。

また、威圧的に構えたり態度が悪かったりしても、交渉は失敗しやすいです。

値段交渉をしても査定金額が変わらないケースはあるので、「査定金額を上げてくれない買取業者は悪質」といった考えを持たないようにしましょう。

車買取の値段交渉はメールでもできる？

車買取の値段交渉は、メールでもおこなえます。

査定前に交渉材料をしっかり伝えることで、買取金額が高くなる可能性があります。

また、さりげなく車買取に関する知識があることを匂わせて、査定金額の底上げをおこなうのも1つの手です。

とはいえ、自身の態度や本気度といった感情論で買取金額を高くしてくれるケースが多いので、なるべく直接交渉した方が効果的だと言えますね。

車買取の値段交渉で査定金額が下がることはある？

車買取の値段交渉で提示された査定金額は、基本的に下がることはありません。

高圧的な態度で交渉したり、余計な情報を伝えたりしても、提示金額のまま買取を成立できます。

ただし、「新しい故障個所が発覚した」「隠していた冠水歴や修復歴が見つかった」といったケースであれば、せっかく交渉で上げた買取金額が契約後でも減額されます。

悪質な場合は、瑕疵担保責任が問われて修理費用の負担を求められます。

損害賠償を請求される恐れもあるので、冠水歴や修復歴を隠す行為は絶対に避けましょう。

値段交渉で下取り相場より高くなった場合は即決した方がいい？

下取り相場は、一般的に買取相場よりも低く査定されているケースが多いです。

そのため、値段交渉で下取り相場より高くなった場合でも即決せず、きちんと買取相場で比較しましょう。

まとめ｜車買取の値段交渉で少しでも高く売ろう

今回は、車を高く売れる買取交渉術や成功させるコツ、やってはいけないNG行為などについて解説しました。

買取業者は最初の見積もりを低めに提示してくるのが一般的なので、車を高く売りたい場合は値段交渉をするべきです。

車の売却猶予期間を伝えたり、買取相場以上の希望価格をふっかけたりなど、様々な交渉術があります。

1回だけでなく、何度でも交渉すれば、買取金額を上げられる可能性が高まります。

ただし、しつこく強引な交渉はおすすめしません。

なるべく高く買い取ってもらおうと、冠水歴や修復歴を偽ることも控えましょう。

健全な交渉をおこなって、気持ちよく車の買取金額をアップさせましょう。